La 4 U's del Copywriting, para escribir títulos TOP en tus anuncios
Hola! Cómo estáis??
Espero que fenomenal! esta semana por cosas de la vida en Me2 hemos hablado demasiado de copywriting y viendo un webbinar de otro marketero de cuyo nombre no quiero acordarme, hablaba de un curso que vendía por 97 USD en el que explicaba cuales eran las 4U´s del marketing para escribir títulos top en tus anuncios de ADS y además añadía que era lo único que necesitas saber para vender en ads...
NO PUEDO ESTAR MÁS EN DESACUERDO, por varios motivos
- Las 4U´s son demasiado sencillas de entender y aprender como para cobrar 97 USD por ellas, así que aquí las vamos a ver GRATIS ;) No me malinterpretéis, estoy segura de que su contenido es más completo que este humilde blog... pero aún así...
- Existen muchas otras técnicas de copywriting igual de buenas o incluso mejores, dependiendo del tipo de campaña
- No creo que para vender en ADS solo se necesite COPY, es importante SI, pero hay mucho más detrás que solo COPY
Dicho esto vamos al lío!
La técnica de las 4U´s está basada en la urgencia para vender un producto, es decir en generar esa ansiedad y sensación de escasez en los consumidores para que compren de forma más compulsiva y menos racional.
1. URGENCIA: Como hemos mencionado arriba, tu cliente tiene que entender que delante tiene una oportunidad de oro que no puede dejar pasar.
Ejemplo: Solo por tiempo limitado / 15 Unidades disponibles, solo por esta semana precio de liquidación.
2. ÚTIL: Tenemos que resaltar la utilidad del producto, ¿para qué van a utilizarlo?, si no somos capaces de reflejar su utilidad, entonces difícilmente venderemos.
TIP: Recuerda que esta técnica se utiliza mucho para ventas compulsivas, entonces al momento de explicar la utilidad de tu producto, HAZLO MUY SENCILLO, cuanto mejor se entienda y más sencillo se vea mejor y más rápido convertiremos ;)
3. ÚNICO: Si estás ofertando un producto nuevo o muy de nicho, será más fácil mostrar esa característica que lo vuelve único, sin embargo si nuestro producto es común, entonces tendremos que identificar nuestro valor agregado
Ejemplo:El corte inglés en España (Un centro comercial) Era un centro comercial más, hasta que decidió diferenciarse con su Slogan "si no quedas satisfecho te devolvemos tu dinero"
4. ULTRA ESPECÍFICO: Aquí nos centraremos en todo lo que pueda demostrar los 3 puntos anteriores. Normalemente se hace mucho uso de testimonios que muestren las mil y un maravillas de nuestro producto
Como veis es una técnica bastante sencilla que se puede aplicar a casi todo. Pero ojo, no debemos abusar de ella, o si no parecerá que estamos constantemente en ofertas, descuento, liquidaciones etc y la imagen de nuestra marca se puede ver afectada.
¿Os gustaría que hablásemos de otras técnicas de Copywriting?
Deja tu comentario! :)
Hasta la semana que viene!
1 respuesta
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Jose
April 19, 2024
Muy bueno.
Pero quién fue el creador de la 4ue.?